宁夏11选5开奖直播
宁夏11选5开奖直播 > 人物
易少刚

相关人物

易少刚 柏琳家纺代理商

  个人档案
  
  姓名:易少刚
  
  区域:北京
  
  性格特点:诚信、认真、谨慎、执着
  
  他,是执着的家纺从业者,二十年风雨兼程。直到现在小有规模,年年盈利?!耙稻谇凇笔撬恢奔岢值娜松烫?。他这样说到:“我这个人做事比较认真,实践出真知,由于经营过的许多品牌没有做好,虽然市场因素很多,我还是加强学习和沟通,跟上市场的脚步,老百姓收入高了,生活质量提高了,对家纺系列产品要求也高了,让我坚定了品牌经营的信念!持之以恒,务实创新一定会成功的!”
  
  他从事床品行业有十几年了,开始从零售柜台做起,中间曾有过开厂生产低档产品,虽然每年也有几百万的销售额,但是利润很低,做的也辛苦。于是萌生了做家纺品牌。
  
  结合市场环境,他想找一个性价比高的家纺品牌,这样他来到上海、南通考察了许多品牌。频繁的接触了恒源祥,卡帝乐鳄鱼等等家纺品牌,总是感觉不如意。
  
  有一天傍晚在叠石桥市场他从宾馆出来吃饭,无意看到了一期大楼墙面上柏琳家纺的招商广告,之前也知道柏琳生产的绣花四件套很出名,于是迅速的拨通了公司的电话,公司的董事长朱总热情的接待了他。那一天他们聊了很多,在公司总监陪同下到公司2000平方的形象店和新建的工厂考察了一遍,他发现柏琳家纺工厂到处干净,物品摆放有序,员工热情大方,介绍紧紧有条,公司产品更是丰富,款式潮流,花色新颖。这一切深深的吸引了他,他说,选择一个好的品牌就像结婚选对象一样,那是一辈子的事,是决定你生意赚钱不赚钱的事!于是他慎重的请了几个朋友帮忙分析,去市场比对了晋帛时代家纺,皇家浪潮家纺等等,综合公司的实力,发展趋势,公司领导人的为人,产品的性价比后,决定加盟柏琳家纺!经过对柏琳的切实了解后,2011年北京柏琳于4月18日正式开业了!80平方米的店面装修的富丽堂皇,产品陈列美仑美奂,导购们身着统一的白色T桖,精神饱满。仅这一天他们的销售额就达到两万多元,利润也不错。这让他和员工们信心倍增!当时他就想:一定好好经营这个品牌!
  
  在经营的过程中,他认真、谨慎,努力做好每一单生意。由于平常规划操作,店面干净,明亮,产品丰富,花色新颖,又有恰当的陈列,家纺店铺被他打理的非常漂亮,在2011年单店销售量达到400万,加上经销商配货,超过500万,对于过去的成绩,面对今年的经济?;?,他总会鼓励员工,充分利用资源,努力做好每一单生意,维护好经销商,度过难关,下半年一定会更好!由于公司与时俱进的发展,产品开发好多新款,下半年他准备再开一个150平方米旗舰店。
  
  他是一个在生活工作中都有激情的人,员工也从不怕工作累,只求生意更好!
  
  和所有的经销商一样,在日常经营中他也会经常遇到困难,比如,店员不能执行下达的工作要求,不满足待遇等等,他所直营的两个店实行的是店长负责制,制定好了规章制度,交由店长全面负责,作为店长要有足够的度量和沟通能力。在销售下滑的时候,他会安排出一种或几种款式,来让利促销,吸引人气,同时制定销售目标,制定出奖励政策,这样来带动大家的积极性,销售自然会好些。
  
  他热爱家纺行业,从事这个行业快二十年了,二十年来的艰辛,痛苦以至现在年年盈利,小有规模。他说,选择合适的自己区域品牌,合适的产品,价格,个性款式这样样样得选择好!在他看来不论是一些品牌,还是专业的小品牌,当成自己一生事业来经营,店面装饰要高档,价格要合适市场,要以好的店铺形象,合适的价格迎合顾客,才是赢得顾客的信任。其次,精心挑选员工,培训员工,做生意要利润,而利润主要有销售人员创造,要让高素质的员工有发挥的空间,用人也让他把核心长处发挥出来。然后要熟悉当地市场,了解同行经营的品牌的长处,取长补短,搭配自己店铺的品种。这种经验是需要长时间磨练的,坐井观天,做生意会垮掉的。他是一个很随和人经常和其他经销商打成一片,做真心朋友,平时经常交流。他说“平时工作做的细,有了大家的尽心尽力,生意基础就好,才会长久发展!”
  
  目前的经营状况,让他对未来充满了信心。北京这块市场在他的经营下迅速成长并逐渐成熟,在之后的日子里相信他的事业,他所经营的柏琳定会蓬勃发展。
  
  问题1:在经营中,您遇到的最大困难是什么?
  
  加盟柏琳家纺时我的店面积只有45平米,到第二年我扩大到80平米,我的资金紧张,公司董事长朱总听我说了后,表示支持装修,并且给我二十万授信资金,让我店顺利开张!这件事让我们感动,并且创下良好的合作关系。
  
  问题2:如何决员工情绪影响工作的问题
  
  首先我要求员工不要把不良情绪带到工作中!但是人无完人!当有种种坏情绪来了时,我会和她单独谈心,顺藤摸瓜了解情况,让她说出想法,肯定她的长处,分析她出的问题,提出方案解决,包容她的短处,缺点及时改正!
  
  问题3:在销售过程中服务的核心是什么,为什么?
  
  在销售过程中,除了说明产品的质量,花形,颜色的搭配,服务的核心是达到顾客的需求,顾客的需求满足了,我们的服务就是优质的
  
  问题4:柏琳在当地的消费者人群多属哪一类,他们的收入情况怎么样?
  
  柏琳家纺产品是丰富的,由于当地的消费多是中等收入的人群,我店主打产品为中档价位,花色齐全,款式新颖,他们的收入一般是月工资3000元左右!
  
  问题5:加盟柏琳以后,年收入有多少,或者与之前相比年收入增加了多少?对这个数字,您感到满意么?还有多少提升空间,为什么?
  
  加入柏琳以后,年收入大约有三十万,比之前年收入增加了二十万,由于公司的支持,我很满意!由于老百姓收入越来越多,公司的良好支持,我们更加努力一定会更好!
  
  问题6:对于老顾客,在维护方面会采取哪些方式?效果如何?
  
  对于老顾客,我们有记录,在节假日发送祝福短信,并且在每次促销活动前发送短信,一定有礼物相送!有的大宗货物免费送货且上门试铺!顾客回头多,效果好!
  
  问题7:您的竞争对手都有哪些?您通过何种方式使柏琳在这个竞争环境中得以良好的生存?
  
  我商城品牌多:水星,盛宇,南方寝饰,恒源祥,美罗等等,北京是政治,文化,经济中心,是每个品牌必须争取进入的市??!作为二线品牌,为了生存,发展下去,就要树立一个好品牌形象:一,良好的产品组合:二,合理的价格:三,优秀的销售队伍!在日常工作中,保持良好的店面形象,经常培训员工,我觉得这些是一个好品牌经营中必不可少的!
  
  问题8:您全年会做一些促销活动么,公司有哪些统一活动和支持?除此之外您自己又做过哪些努力?
  
  因为我们的形象店是五月开业的,所以每年五月一日左右,我们都有一个大型促销活动。另外一次安排在国庆节期间,公司都会支持,设计,印制,海报,短信发送等等方式宣传,产品定制商也结合我处的库存来配货,也做了非常人性化营销方案,近两年市场经济环境不好,销量效果就不太好。
  
  问题9:在经营的过程中,难免会有顾客对柏琳的产品功能性产生怀疑,您是如何应对的?
  
  这样的情况确实有很多,除了说明基本知识外,我们会让顾客亲身体验我们的产品,详细说明我们的产品的好处,有多大附加值,达到顾客的需求,使顾客得到实惠,这样顾客才会放心购买!比如销售保健枕芯,我们打开枕芯里填充物,让顾客看清楚,且让顾客睡着体验一下,一般效果好!
  
  问题10:每一位加盟商都会想办法增加顾客的进店,您有没有采取过一些办法,吸引顾客进店?

  好的形象,产品丰富,花色新颖,家纺店铺是非常漂亮的!很多顾客会由衷的说:好漂亮!这样进店顾客自然多,我们还定期做特价产品,让顾客感觉在这个店购物就是实惠。每天分时间段提供不同的特价产品,这样的专卖店就不会出现断流现象。
  
  

宁夏11选5开奖查询:www.vn77w.com|www.8338js.com:易少刚 相关新闻

  • 当前在第 1 页 共计 0 个页面 共有 0 条记录
沪ICP备09018177号
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
品牌推广,招商咨询
展会合作,友情链接
资讯发布,新闻投稿
客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • -->